李嘉诚是怎么致富的?

最佳答案

李嘉诚驰骋商界,是从生产塑胶花开始的。当初,曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力,外商提出须有富裕的厂家作担保。

李嘉诚白手起家,没有背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也没人愿意为他作担保,无奈之下,李嘉诚只得对外商如实相告。

李嘉诚的诚实感动了对方,外商对他说:“从你坦白之言中可以看出,你是一位诚实君子。诚信乃做人之道,亦是经营之本,不必用其他厂商作保了,现在我们就签合约吧!泵幌氲嚼罴纬先淳芫硕苑降暮靡,他对外商说:“先生,能受到如此信任,我不胜荣幸之至!可是,因为资金有限得很,一时无法完成您这么多的订货。所以,我还是很遗憾地不能与你签约!

李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动,他没想到,在“无商不奸,无奸不商”的说法为人们广泛接受时,竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人,于是,外商决定,即使冒再大的风险,他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例,他对李嘉诚说:“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此,我预付货款,以便为你扩大生产提供资金!

外商的鼎立相助,使得李嘉诚既扩大了生产规模,又拓宽了销路,李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。也是在李嘉诚创业初期,他因资金不足,只雇用了一些经过短暂培训的工人进行生产,结果,产品的质量极为粗劣,很多客户前来退货,要求赔偿;原料商闻讯也扬言停止供应原料,银行这时也派人来催贷款。李嘉诚的塑胶石遇到前所未有的困难。

“四面楚歌”的李嘉诚真诚地一一向银行、原料商、客户负荆请罪,该赔的赔,该退货的退货。正是因为李嘉诚一贯诚实、守信,口碑极好,人们才宽容地接受了他的道歉,大度地原谅了他的过错。李嘉诚有惊无险地渡过了这次难关。可以设想,如果李嘉诚早先没有将诚实的种子播在他人心中,那他这一次的过失或许就断送了他的前程,也就没有今天的香港首富李嘉诚。

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其它答案

1、准备,是成功的第一步。销售准备是关键,是达成交易的必备功课。但是销售准备并不是受时间和空间限制,与个人的修养、对于业务、产品的了解程度,个人心态及对企业文化认同、对客户的了解等。优秀的销售,源于敬业,越专注越专业。

2、建立信任感。循序渐进是建立信任感的基础。如果遇到客户就直奔主题将产品,如果遇到上司就过于表现自己,那么这种信赖感的建立会大打则扣。比如,遇到客户提出的刁难问题:你觉得你们的产品好还是对手的产品好?你毫不犹豫的说自己的好,那么过于自夸是非常不可信的。因为在不了解对手、甚至同行的情况下,就做出回答,是非常不专业的。因此信赖感是建立在有技巧的与客户培养感情,从而产生信赖感。

3、自己少赚2分,与客户交朋友。再精明的商人——最高境界就是厚道。李嘉诚总是让别人多赚2分,因此愿意和他合作的人不计其数。鼠目寸光的人认为,单笔生意上赚少了,其实却没发现生意越来越多:芏嗳俗畲蟮娜钡憔褪枪诰,过于追求利益最大化,认为赚得多,就成功。从长远来看,结果是多赚了眼前,输光了未来。

致富,从内化以上三招法宝开始。但是,致富的途径有很多种:比如找个高薪工作、创业、投资理财等,投一点钱,赚一笔钱,钱生钱,为钱增值,实现你的富人梦。

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李嘉诚曾说过:不要想着走捷径,要踏踏实实的做人,踏踏实实的做事。

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